答：1、这个公式体现了“应收账款需用额”就是指“应收账款资金需用额”的理念，就是应收账款的平均占用资金。
2、应收账款是一个时点指标(期初或期末时点上的)，对它求平均数，就是应收账款的平均余额=(期初应收账款+期末应收账款)/2，
3、应收账款真正占用的资金是企业已经为之垫付的部分，不包括未实现利润和固定成本，因为企业没有为未实现的利润垫付资金，增加销售也不需要增加固定成本，不需要额外垫付资金，因此用“*变动成本率”计算应收账款增加真正需要占用的资金。
应收账款是什么?
应收账款应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的各种运杂费等。
应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权。因此，应收账款的确认与收入的确认密切相关。通常在确认收入的同时，确认应收账款。该账户按不同的购货或接受劳务的单位设置明细账户进行明细核算。
应收账款表示企业在销售过程中被购买单位所占用的资金。企业应及时收回应收账款以弥补企业在生产经营过程中的各种耗费，保证企业持续经营;对于被拖欠的应收账款应采取措施，组织催收;对于确实无法收回的应收账款，凡符合坏账条件的，应在取得有关证明并按规定程序报批后，作坏账损失处理。
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