波特五力模型包括哪五个要素?

波特五力模型是用来分析行业竞争强度的，包括五个因素。

1、行业内部现有公司间的竞争(Rivalry among Existing Competitiors)

如果一个行业内部的竞争对手越分散，提供的产品或服务的差异越小，退出壁垒(exit barriers)越高，行业发展较缓慢，市场需求量小，通常该行业的内部竞争越激烈。

举个例子：汉正街是武汉最著名的批发市场，几条街相互交叉，各种服饰、杂物、饰品批发小商贩不下上万家。有段时间我也经常去采购，发现很多时候买的人比卖的人还少，产品选择很丰富，也很便宜。很多商家做了超过10年，现在已经不赚钱了，但退出的很少，因为一旦退出成本更高。

2、新进入者的威胁(Threat of New Entrants)

新进入者是否对原有行业构成相应威胁，主要取决于该行业的进入壁垒高低，即新进入者进入行业的难易程度，一个行业的进入壁垒越高，新进入者对该行业的威胁越小。

举个例子：金融业(银行、保险、证券)拥有极高的门槛，如规模经济、高额实缴注册资本、政府准入等。A股中银行的利润长期占整个A股所有上市公司利润的一半以上，可见高壁垒也带来了高利润。难怪外资总想进入这一块，不过我们也在逐步开放。可口可乐也是高壁垒，100多年过去了，能与其竞争的也只有百事可乐。

3、替代品的威胁(Threat of Substitute Products)

替代品的相对表现越好，消费者对替代品越偏好，替代品对原有行业产品的威胁则越大。

举个例子：500-1200公里行程的高铁和飞机，就形成了很好的替代关系，消费者会考虑价格、体验、准点率等多种因素。顺便说一下：京沪高铁就是个现金奶牛。

4、消费者的议价力(Bargaining Power of Buyers)

消费者对某个产品价格的敏感度，决定了其议价高低，也会进一步影响行业的竞争程度。价格敏感度(price sensitivity)是指当企业改变产品价格时，消费者的敏感程度。决定消费者价格敏感度的因素有：品牌忠诚度、产品质量和服务、产品差异化等。

举个例子：茅台、五粮液总能提价，市场一直买账，存着还能升值。阿胶成功提了几年价，后来提不动了，市场也不买账了，股价也一落千丈。为什么呢?

5、生产商的议价力(Bargaining Power of Suppliers)

产品的可替代性、生产灵活性、买卖双方的集中度在很大程度上会影响其生产商的议价力。

举个例子：伊利整合并控制了奶源，由众多农户提供，农户只能接受伊利的收购价格。中烟自己组织生产烟叶，由农户负责耕种并收割，价格和品质都非常稳定。长江电力的原材料是水，只要水不枯竭，成本几乎是零。