积分兑券及兑礼总策略:
1、积分兑券:
常态化的兑换:(无门槛/高门槛)
营销策略性的兑换:(中门槛/高门槛)
2、积分兑礼:
纯积分直接兑(商品价值为成本价*1.3-2倍,如为本品牌商品,则按吊牌价)
低积分+实物礼品(商品价值为成本价)
高积分+实物礼品(商品价值为成本价*0.5-0.8)礼品的其他价值由积分分摊
积分兑券的目的及玩法
1、作用及目的:
维持及拉伸用户生命周期
促进用户复购
2、营销周期:
常态化的兑换形式(上不封顶、可叠加使用...
策略性的兑换形式(基于营销目标,基于会员目标,基于商品目标...
3、使用方式:
仅线上使用/线上线下同享
有效期(基于营销活动及营销策略
4、建议投放占比:60%以上
积分兑礼品的目的及玩法
1、作用及目的:
用户回馈性质
盈利性质
活跃用户
清理库存
2、营销周期:
常态化的兑换(标品/经典款)
策略性兑换形式(新品发布、会员日到店自提...)
3、使用方式:
提货方式(快递、线下自提、美团配送...)
兑换形式(纯积分兑换/积分+现金/纯现金...
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